20 ans d’expérience | Multisecteur |Pme-Pmi, enseignes nationales, collectivités et associations | Activité B to C / B to B
DOMAINES D'EXPERTISE
RELATIONS CLIENTELE ET COMMERCIALES
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Elaboration d’une stratégie commerciale et détermination d’un plan d’actions
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Développement du portefeuille clients, prospection, négociation et relance
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Conseils stratégiques de développement auprès des clients, choix des orientations commerciales et des champs d’intervention
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Conduite et exécution de projets : interface privilégiée entre l’entreprise, les partenaires/prestataires et les clients (grands comptes, grande distribution, enseignes nationales) : coordination des relations, négociation des tarifs annuels, mise en place d’accords commerciaux ; suivi des dossiers clients avec reporting et analyse des indicateurs
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Mise en place d’actions commerciales : évènements, opérations spéciales, animations sur les lieux de ventes/endroits touristiques
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Fidélisation client et développement de produits/services sur mesure puis analyse des ventes et de la satisfaction clients
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Responsable achats : recherche de fournisseurs, élaboration des appels d’offre, négociation tarifaire, gestion des commandes/stocks
MARKETING
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Définition de la stratégie marketing (message, cible et supports), élaboration du budget et planning : reporting mensuel avec débriefing
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Veille concurrentielle et étude des évolutions du marché
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Enquêtes de satisfaction clients, analyse des résultats et mise en place d’actions
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Création d’opérations commerciales et animations avec les centrales d’achat de la grande distribution et des enseignes nationales, les magasins, les collectivités...
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Lancement et développement de nouveaux produits et services sur mesure avec suivi de fabrication, commercialisation, gestion des commandes et des stocks
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Réalisation d’outils de promotion et d’aide à la vente (mailings, PLV, argumentaires...)
WEB MARKETING
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Développement, animation et mise à jour de contenu de sites B to B et B to C : gestion des textes/images/produits
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Gestion des campagnes de référencement naturel et payant
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Réalisation et diffusion de newsletters et e-mailings auprès de prospects et clients
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Communication sur les blogs, les réseaux sociaux et les circuits professionnels
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Actions de marketing direct et de promotion : animations et événements commerciaux ciblés (ventes privées, soldes, jeux...)
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Sponsoring et partages de liens commerciaux
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Gestion d'une boutique sur C Discount
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Responsable du service client et management d’une équipe
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Gestion des réclamations, du SAV et analyse de la satisfaction client
COMMUNICATION INTERNE
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Coordination de 45 agences d’intérim et management d’équipes
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Organisation logistique de réunions régionales, séminaires, assemblées générales et formations
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Gestion et diffusion de l'information
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Conception d'outils de communication : livrets d’accueil, journaux internes, bulletins, notes...
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Pilotage d’équipes, intégration et formation du personnel
COMMUNICATION EXTERNE
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Elaboration du plan de communication, choix des actions à mener, définition du planning et gestion du budget annuel
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Conception graphique d’outils et de supports institutionnels, commerciaux et techniques : plaquettes, dépliants, catalogues, affiches, PLV, argumentaires...
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Recherche de prestataires/fournisseurs (agences de publicité, imprimeurs...), élaboration des appels d’offre, négociation
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Suivi de fabrication, promotion, diffusion et actualisation de l’information
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Coordination des relations avec les partenaires, collectivités et clients
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Médias : achat d’espaces publicitaires, chargée des relations presse : réalisation d’articles et de communiqués
COMMUNICATION EVENEMENTIELLE
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Participation à des salons et foires : organisation matérielle et logistique, conception de supports de communication, choix et coordinations des différents acteurs ; débriefing et analyse des retombées commerciales
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Mise en place d’évènements et opérations spéciales en collaboration avec les centrales d'achats et clients grands comptes, organisation d’animations sur les lieux de vente/endroits touristiques et de journées portes ouvertes
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Gestion des partenariats et du sponsoring